Die Gehaltserhöhung richtig ansprechen
Natürlich ist es zunächst einmal wichtig, einen Job zu finden. Hier helfen Ihnen übrigens unsere kostenlosen Bewerbungsunterlagen einen Schritt weiter. Doch ist der Job erst einmal gefunden, geht es darum, eine optimale Entlohnung für Ihre Leistungen zu bekommen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihrem Wunschgehalt einen großen Schritt näherkommen und was Sie in den Gehaltsverhandlungen unbedingt vermeiden sollten.
#1 Den richtigen Zeitpunkt finden
Erfahrungen zeigen, dass der optimale Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung kurz nach Ende eines erfolgreichen Projektes liegt. Alternativ bietet sich das Jahresgespräch oder Mitarbeitergespräch an, wo ohnehin über Ihre Leistungen gesprochen wird.
#2 Das erste Angebot einer Gehaltserhöhung nicht sofort annehmen
Lässt sich Ihr Vorgesetzter auf eine Verhandlung ein, akzeptieren Sie niemals das erstbeste Angebot. Dieses ist normalerweise nicht sein bestes. Da er sich auf eine Verhandlung einlässt, signalisiert Ihr Chef, dass es grundsätzlich einen Verhandlungsspielraum gibt. Diesen sollten Sie nutzen!
#3 Ein hartes „Nein“ vermeiden
Mit einem harten „Nein“ schließen Sie jegliche Spielräume für die Gehaltserhöhung, die sie eventuell haben. Sind Sie mit dem Angebot des Chefs nicht zufrieden, sagen Sie lieber so etwas wie: „Ein guter Anfang, allerdings entspricht das nicht meinen Vorstellungen.“ Bleibt Ihr Chef stur und geht, trotz Ihrer hervorragenden Leistungen, keinen Kompromiss ein in Sachen Gehalt ein, sollten Sie nicht sofort zurückrudern. Besser ist es, Alternativen in Erwägung zu ziehen wie beispielsweise flexiblere Arbeitszeiten, Sonderurlaub oder Mitarbeiterrabatte.
#4 Keine Schmerzgrenzen nennen
Ein sehr häufig gemachter Fehler ist es, die Schmerzgrenze offenzulegen. Wenn Sie Ihrem Chef sagen, dass Sie eine Gehaltserhöhung von mindestens 200€ im Monat wollen, dann ist das auch das maximale, was sie herausholen können und keinen Cent mehr. Besser ist es, hier ein bisschen höher zu pokern, um wirklich das zu erreichen, was Sie gerne hätten.
#5 Kein Blablabla
Viele Menschen können Gesprächspausen bei Verhandlungen nicht ertragen und reden ununterbrochen. Dabei ist Schweigen eine starke Verhandlungstaktik, mit der viele Menschen nicht umgehen können. Nennen Sie also Ihr Wunschgehalt und sagen Sie erstmal nichts mehr. Durch das Schweigen signalisieren Sie Entschlossenheit. Natürlich wird Ihr Chef Sie fragen, woher Ihre Vorstellungen kommen. Nennen Sie ihm schlagkräftige Argumente, und Schweigen Sie erneut.
#6 Drohungen vermeiden
Vermeiden Sie Sätze wie: „woanders kann ich mehr verdienen“ oder „das ist mein letztes Angebot“, wenn Sie nicht schon ein besseres Jobangebot auf dem Tisch liegen haben. Diese befördern Sie schnell ins Abseits und bringen Sie ihrem Wunschgehalt nicht näher.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der nächsten Gehaltsverhandlung und hoffen, dass Sie Ihrem Gehaltswunsch einfordern können.
Sollen Sie noch auf der Suche nach dem richtigen Job sein, dann nutzen Sie unsere kostenfreien Bewerbungsvorlagen, um mit Ihrer Bewerbung aus der Masse hervorzustechen.