Monat: Februar 2017

BEWERBUNGSTIPP | #030 | Sell about yourself

Verkaufe dich gut, statt über dich zu erzählen. Nicht nur im Vertrieb müssen sich Bewerber im Vorstellungsgespräch gut verkaufen. Erlernen Sie das grundlegende Handwerk im Vertrieb, um bei Bewerbungsgesprächen gut abzuschneiden. Grundlegend geht es im Vertrieb darum, einen Nutzen/Mehrwert für das Unternehmen zu generieren oder herauszuarbeiten. Aber wie findet man den Nutzen für das Unternehmen heraus?

Das gelingt, indem man eine schlüssige Nutzenargumentation erstellt. Diese beginnt mit einem Merkmal, das in einen Vorteil mündet und schließlich einen Nutzen beschreibt.

Ein Merkmal kann in diesem Kontext zum Beispiel Ihre Stärke in einem bestimmten Bereich sein. Zur Veranschaulichung nehmen wir hier einmal an, dass Ihre Stärke der gute Umgang mit Menschen, also die Empathie ist. Viele Bewerber hören nun aber schon auf, indem Sie sagen „Ich bin gut für Ihr Unternehmen, da ich empathisch bin.“ Was hat das Unternehmen aber davon?

Sie müssen hingegen weitermachen und einen Vorteil daraus beschreiben. Der Vorteil, dass Sie empathisch sind, ist dass Sie sich schnell in andere Menschen einfühlen können und so ihre individuellen Wünsche und Absichten oder Probleme herausfinden können.

Nachdem Sie den Vorteil definiert haben, können Sie sich nun dem Nutzen widmen bzw. diesen als Folge von Merkmal und Vorteil definieren. Beim vorliegenden Beispiel hört sich das so an:

„Ich bin empathisch. Der Vorteil daran ist, dass mich schnell in andere Menschen einfühlen kann und so ihre individuellen Wünsche und Absichten oder Probleme herausfinden kann. Das bedeutet für Sie (das Unternehmen), dass ich Interessentenwünsche schnell identifizieren kann und gemeinsam mit dem Interessenten sofort richtige Lösungsansätze oder Anwendungsszenarien entwickeln kann. Das macht Interessenten für Sie schneller und sicherer zu gerne zahlenden und begeisterten Kunden.“

Stellen Sie diese Aussage einmal neben den einfachen Satz im Anschreiben „Ich bin empathisch und kommunikativ.“ Wo ist die Wirkung und Glaubwürdigkeit wohl größer?

Fazit: Tätigen Sie – wie im Vertrieb – keine Aussage ohne eine Nutzenargumentation und behalten Sie sich stets den Satzanfang: „…, das bedeutet für Sie…“ im Hinterkopf.

BEWERBUNGSTIPP | #029 | Storytelling im Anschreiben

Storytelling im Anschreiben! Erzählen Sie Ihre persönliche Geschichte im Leben und wie Sie letztlich zur Entscheidung gekommen sind sich genau bei diesem Unternehmen zu bewerben. Hier steht nicht die Quantität, sondern die Qualität im Vordergrund. Warum soll außerdem dieses Unternehmen genau Sie nehmen, also welchen Mehrwert können Sie bieten? Welche Abteilung würden Sie am Stärksten von Ihren Fähigkeiten profitieren? Wenn Sie darauf keine Antwort finden, überlegen Sie sich, ob Sie in einem anderen Unternehmen nicht vielleicht glücklicher werden.
Bewerben Sie sich nur dann, wenn Sie sich wirklich für das Unternehmen begeistern können und sich mit dem Endprodukt identifizieren können!

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BEWERBUNGSTIPP | #028 | Profiliga: Assessment-Center Spiel

Profiliga: Assessment-Center Spiel. Ein beliebtes Instrument im Assessment Center ist ein Spiel. Es geht nicht um das Gewinnen oder Verlieren. Vielmehr zeigen Sie Ihre sozialen Kompetenzen, Ihre Argumentationsfähigkeit und Ihren Charakter. Versuchen Sie die Diskussion zu leiten, indem Sie eine Struktur vorgeben und versuchen alle Mitglieder einzubinden. Das zeigt Ihre Fähigkeit im Team zu arbeiten oder es sogar zu leiten. Zugleich sollten Sie aber nicht bestimmend wirken oder zu aggressiv die Leitung an sich reißen. Versuchen Sie mit guten Einwänden und Ideen Ihr Team auf Ihre Seite zu bringen, damit sie Ihnen vertrauen und Sie mögen.

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BEWERBUNGSTIPP | #027 | Profiliga: Assessment-Center

Profiliga: Assessment-Center. Was kann Sie dort erwarten? In einer kurzen Vorstellungsrunde erklären Sie den andern Teilnehmern, wer Sie sind, wie alt Sie sind und was Sie bis jetzt gemacht haben und womit Sie aktuell tätig sind. Sie bekommen ein paar Minuten Zeit sich, für die Selbstpräsentation vorzubereiten. Anschließend wird von Ihnen verlangt, dass Sie Ihre Person, Ihre Stärken, Ihre Schwächen, Ihren Charakter und das Sie bis jetzt erlebt und erreicht haben, kurz vorstellen. Hierzu ein guter Tipp: Versuchen Sie eine kleine „Geschichte“ zu entwickeln, um Ihren Lebenslauf anschaulich zu verpacken. Das zeigt Struktur, Kreativität und Zielstrebigkeit.

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BEWERBUNGSTIPP | #026 | Karriereplanung Teil II

Karriereplanung aus Sicht eines Headhunters! Seien Sie einfach mutig und bewerben sich – aber gezielt mit einer Kompetenzmatrix. Viele Unternehmen suchen Qualifikationen aus einem breiten Mix. Ideal ist es, vorher telefonisch nachzufragen. Was ist eine Kompetenzmatrix? Das und mehr auf https://www.premium-bewerbungen.de/der-headhunter-stellensuche/

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Cliffhanger im Bewerbungsanschreiben

Cliffhanger im Bewerbungsanschreiben

Setzen Sie Cliffhanger im Bewerbungsanschreiben ein. Sie kennen sicher Überschriften von Online-Beiträgen wie „10 Tipps wie Sie ganz leicht Abnehmen“ oder „In 7 Schritten zur erfolgreichen Bewerbung“. Cliffhanger sind kurze … Weiterlesen …

BEWERBUNGSTIPP | #025 | Karriereplanung aus Sicht eines Headhunters!

Karriereplanung aus Sicht eines Headhunters! Es gibt 3 verschiedene Karrierestrategien: Die geradlinige, die geänderte und die kritische Karriere. Wie sieht die geradlinige Karriere aus und sind Sie auf dem richtigen Weg? Das und mehr auf https://www.premium-bewerbungen.de/der-headhunter-karrierestrategie/

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BEWERBUNGSTIPP | #024 | There’s a hole in the bucket.

There’s a hole in the bucket. Falls Ihr Lebenslauf Lücken aufweist, können Sie mit ziemlicher Sicherheit davon ausgehen, dass diese sich entweder negativ auf die Vorabentscheidung auswirken oder dann spätestens im Bewerbungsgespräch thematisiert werden. Es gilt hier zu unterscheiden zwischen Lücken, die Sie selbst versehentlich erzeugt haben oder diejenigen Lücken, die einfach existieren. Falls Sie bspw. eine ungenaue Zeitangabe (2009-2011) beschreiben, ist dies eine selbst erzeugte Lücke und nicht ausreichend. Monatsgenaue Angaben sind besser. Gibt es diese anderen Lücken, in denen Sie nichts weiter getan haben, fügen Sie Tätigkeiten wie Selbststudium, Weiterbildungen, aktiv Arbeitssuchend, Kurse, Nebenjobs, Bildungsreisen o.ä. ein.

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BEWERBUNGSTIPP | #023 | Geh weiter, hier gibt’s nichts zu sehen!

Geh weiter, hier gibt’s nichts zu sehen! Ist Ihr Lebenslauf nichts Besonderes? Sie hatten genau wie alle anderen 365 Tage im Jahr in denen Sie mit Sicherheit einiges erlebt haben. Was hat Sie geprägt? Wo haben Sie gearbeitet? Welche Schülerpraktikas haben Sie absolviert? Haben Sie irgendwelche Zertifikate, die Sie in einem Kurs erreicht haben? Gibt es Projekte, die Sie gemeinsam im Team mit anderen Kommilitonen oder Kollegen durchgeführt haben? Durchstöbern Sie Ihre Akten! Wenn Sie wirklich nichts haben, mit dem Sie beeindrucken können, dann müssen Sie mit Ihrem Anschreiben um so mehr überzeugen und beschreiben warum Ihr Lebenslauf noch nicht so gefüllt ist.

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BEWERBUNGSTIPP | #022 | 5 years to go!

5 years to go! Wo sehen Sie sich in 5 Jahren? Das ist eine typische Frage in einem Bewerbungsgespräch. Vielleicht nicht unbedingt für eine studentische Tätigkeit aber der Vollständigkeit halber gehört es hier auch dazu. Ihr potentieller Arbeitgeber will damit herausfinden, wie Sie Ihre eigene Perspektive sehen und ob Sie bereits große Pläne für die Zukunft haben. Mögliche Antworten sind „Ich sehe mich in einer verantwortungsvollen Position, die mir jeden Tag aufs Neue Spaß macht und mich herausfordert“, „In 5 Jahren werde ich mein Masterstudium abschließen und freue mich darauf mein erlerntes Wissen anzuwenden“ oder „Ich möchte in fünf Jahren klare Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg vor mir haben“.

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